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Wahrscheinlichkeiten sind, dass Sie miteinbezogen werden, wenn man in naher Zukunft über eine Vereinbarung mit jemand verhandelt. Die Form, die diese Vermittlungen nehmen können sind viele und unterschieden, aber alle haben die gleichen allgemeinen Elemente, diese Leute sind beteiligt.  Viele Leute haben Mühe, andere Leute zu beschäftigen, wenn das Thema so persönlich ist, wie es in einer Vermittlung ist, einige erhalten verärgert, höhlen andere innen aus und viele möchten um jeden Preis gewinnen.  Nicht nur hilft dieses Ihnen nicht, zu erhalten, was Sie wünschen, aber Sie können weg nach der Vermittlung als vorher viel schlechter sein.

Dieser Führer führt Sie durch, was Ihre Art ist, wie man schätzt, was die anderen Leute von den Vermittlungen wünschen und wie man das Resultat zu Ihren Gunsten herauskommen lässt.

 

 

 

Einige können benannt werden, um mit zu vermitteln:

• Über einem Rechtsstreit
• Beim Beschäftigen Mitglieder der Öffentlichkeit
• Mit Ihren Nachbarn
• Wenn es Meinungsverschiedenheiten bei der Arbeit mit Kollegen gibt.
• Mit der Regierung
• Mit Ihren Freunden oder Exfreunden
• Wenn Sie etwas kaufen, wünschen Sie preiswerteres
• Beim Versuchen, eine Debatte zu lösen
• Mit Ihrem Partner/Familie
• Mit Ihrem Arbeitgeber

 Wie Sie sehen können, ist die Verhandlung nicht notwendigerweise formal und ist häufig mit Leuten, die Sie wissen.  Zwischenpersonal-Verhältnisse spielen eine starke Rolle in den Vermittlungen und verstehen, wie Sie sind Ihr Schlüssel zum Erhalten die die meisten aus Vermittlungen heraus aufeinander einwirken.

Ihr Erfolg, wenn er häufig vermittelt, hängt nach der Antwort der Person/der Leute ab, die Sie auf einwirken.  Sie konnten ihn notwendig finden, eine Mischung der Vermittlungsarten für das Einwirken auf verschiedene Leute zu entwickeln.  Merken Sie das, das dieses Vermittlungsvorgehen annimmt, gibt Ihnen einen Satz Grenzen, die Sie messen können Ihre Leistung gegen; ungeachtet Ihrer Erfahrung.  Diese Annäherung ist sehr wirkungsvoll, da sie Sie den Druck, Taktiken und Leute beschäftigen lässt, die in einem einfachen, Weise zu folgen erfahren werden als Sie.

Wie beschäftigen Sie Konflikt?

Es hat viel Analyse gegeben, die erfolgt ist auf, wie Leute beim Beschäftigen Konflikt und Vermittlungen reagieren. Folgendes Mal wirken Sie auf Leute, merken ein, mit welcher Weise Sie Konflikt beschäftigen und wie sie tun:

 

1. Vermeidung
2. Auf andere bauen, um ihren Gesichtspunkt (eine Drittpartei, Freunde oder Kollegen) zu geben
3. Geöffnet und ehrlich sein
4. Nachfrage-Zuerkennung durch eine Drittpartei mit Berechtigung (Rechtsanwälte, Richter, Arbeitgeber)
5. Fassen Sie sie zusammen!
6. Holen Sie in einen Fachmann, um zu vermitteln
7. Verwenden Sie körperliche Gewalttätigkeit
8. Bitten Sie um Zuerkennung durch einen formlosen Schiedsrichter
9. Verlangen Sie, dass sie um jeden Preis gewinnen

Wie beschäftigen Sie Konflikt?

 

Jetzt verstehen Sie das Verhalten, das Leute anzeigen können, es sind wichtig zum Verständnis, warum Konflikt existiert.  Wenn es keinen Konflikt gab, würde es keine Notwendigkeit an der Vermittlung geben.  Völlig bedeutend, dass Sie nicht würden brauchen zu verhandeln, wenn mit die Leute, die Sie beschäftigten, stimmen Sie mit Ihnen überein. Ich lese ein Buch, das den Vermittlung-Prozess, von Christopher Moore genannt wird - wo er die folgenden Arten der Konflikte kategorisiert, die vielleicht existieren können.

1. Interesse widerspricht - Leute wünschen verschiedene Sachen von der gleichen Sache, die für vermittelt wird
2. Verhältnis widerspricht - die Interaktion zwischen den Parteien ist wie so wichtig, über was ungefähr verhandelt wird
3. Strukturelle Konflikte - wo Parteien unterschiedliche Arten des Erzielens des gleichen Ziels haben
4. Wert widerspricht - verschiedene Parteien schreiben einen anderen Wert zu, über was ungefähr verhandelt wird - IE
5. Daten widersprechen - es gibt zwei verschiedene Seiten zu, was ist die „Wahrheit“

Welche Fähigkeiten können Sie verwenden, um zu vermitteln?

 

Zu betrachten ist wichtig, wie Leute reagieren und was der Konflikt im Begriff ausarbeiten ist, wie man die Ausgabe zu Ihren Gunsten löst.  Die Fähigkeit ist, zu sein, Ihre Position wie das beste wechselnde mögliche klingen zu lassen, den Konflikt zu lösen und hält die andere Partei so glücklich, wie möglich beim so wenig wie möglich zugestehen, die zu Ihnen wertvoll ist.

Dort verschiedene „Universal“ Weisen des Näherns der Vermittlungen, die vorgeschlagen worden sind.  Das, das ich das Beste mag, ist unten:

• Leute: Trennen Sie die Leute vom Problem.
• Interessen: Fokus auf Interessen, nicht Positionen.
• Wahlen: Vor der Entscheidung was erzeugen Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, zu tun.
• Kriterien: Beharren Sie, dass das Resultat auf irgendeinem objektivem Standard basiert.

Welches durch Fisher und Ury in ihrem Buch vorgebracht wird, das an ja gelangt.

 

Werten Sie Ihre eigene Position aus

 

Das Wissen, was in Ihren besten Interessen ist wichtig ist, also Sie gestehen nicht zu, was Sie wirklich halten wollten.  Auch zu wissen was Sie weg verhandelt werden bewerten nicht und können ist wichtig.  Fisher und Ury schlagen vor, dass Sie Ihrem WATNA und nach BATNA suchen.  Sein:

Beste Alternative zu verhandelter Vereinbarung

Schlechteste Alternative zu verhandelter Vereinbarung

 

Die Idee hinter diesem ist, dass Sie ausarbeiten, was die schlechteste Sache, die Ihnen geschehen kann, wenn Sie weg von der Vermittlung gehen.  Und arbeiten Sie auch aus, was die beste Sache, die Sie erhalten konnten, wenn Sie, sich entscheiden nicht zu einer Einigung zu kommen.  Denkendes dieses bedeutet, dass kein Antrag, dass Ihnen Notwendigkeiten gegeben werden ausgearbeitet zu werden, um zu sehen, wenn er Ihr BATNA und WATNA übersteigt oder trifft, wenn Sie einem besseren Resultat dann Sie anderwohin erhalten können, nicht vermutlich vereinbaren sollte, ähnlich, wenn Sie ein Angebot, das viel besser ist, als Ihre anderen möglichen Alternativen haben, die Sie sollten erwägen, das Angebot zu nehmen.

Ich schlage auch vor, dass Sie Ihre Drehbuch- und Falldrehbücher des besten Falles betrachten.  Bedeutung, dass Sie sich fragen:

• Was ist es, dass Sie wirklich von der Vermittlung wünschen?
• Welche Sachen sind nicht, dass wichtig, dass Sie verhandeln können?
• Welche Resultate würden Sie nicht vorbereitet, anzunehmen?
• Warum fühlen Sie sich so stark über diese Einzelteile?

 

Eine andere wichtige Sache zum zu tun ist zu versuchen, die Situation zu betrachten, als ob Sie in den eines anderen Schuhen waren.  Fragen stellend, mögen Sie, aber nicht begrenzt:

• Wenn ich war, ein unparteiischer Beobachter (wie ein Priester) was ich das beste Resultat für beide Parteien denken würde, sein würde?
• Wenn ich ein Rechtsanwalt war, wie würde ich die Angelegenheit entscheiden?
• Würde ein Buchhalter diese Tatsachen anders als betrachten?
• Wie würde meine Mutter betrachten, was los ist?
• Wenn ich meine Tätigkeiten überdenken könnte, würde ich alles anders als getan haben?
• Warum tut über die Person, die ich mit aufgekommen mit dieser Zusammenfassung verhandele?

Planung Ihrer Vermittlung

Sie sollten mit genügenden Werkzeugen jetzt bewaffnet werden, um genau zu wissen, was Sie wünschen, was Ihr Konkurrent wünscht, wie Sie zum Konflikt reagieren können und wie Ihr Konkurrent wird.  Sie sollten in der Lage sein, zu identifizierenen, was Sie vorbereitet werden, zuzugestehen und was Ihre Best- und Falldrehbücher sind.

Unter Verwendung dieser Werkzeuge verursachen Sie einen Plan (entweder in Ihrem Kopf oder, wenn Sie nervös sind oder, ihn notiert ist zu Ihnen sehr wichtig), diese Vorbereitung und Planung ist zum Erhalt wesentlich, was Sie von der Vermittlung wünschen.  Die schlechteste Sache, die Sie tun können, ist, zu betreten unvorbereitetes, während Sie gehen können heraus, zustimmend etwas, das Sie nicht haben sollten, oder ein Abkommen annehmend, das nicht in Ihren besten Interessen ist oder das Gehen weg von, was vermutlich das beste Resultat ist, das geschehen sein könnte.  Dieses erfordert Sie, die Debatte von beiden Seiten zu betrachten und das folgende zu betrachten:

• Welche persönlichen und emotionalen Konflikte können entstehen?
• Warum tut die Person Sie mit glauben der Weise vermitteln, die sie tun?
• Nach was genau sucht Ihr Konkurrent von der Vermittlung?
• Welche Interessen liegen ihren Positionen zugrunde?
• Gibt es alles, dem Sie das zuerst vereinbaren können fördern beide von Ihnen?
• Gibt es irgendwelche Methoden, denen Sie das tun können garantieren, dass beide Seiten eine Vereinbarung über die fraglichen Tatsachen oder Ausgaben erreichen können?
• Was sind Seiten BATNA und WATNA?
• Was ist Ihr Falldrehbuch?
• Was ist Ihr Drehbuch des besten Falles?
• Warum haben Sie jene Ideen angenommen?

 

Es gibt keinen korrekten Plan, da aller er abhängt von, was Sie zum Tabelle holen.  Was Sie wünschen und was auf Angebot ist, ändert und Sie müssen vorbereitet werden, mit ihm zu ändern.  In den zukünftigen Pfosten umfasse ich spezifische Weisen, dass Sie auf andere einwirken können, und Taktiken, die Sie einsetzen können - aber mehr Sie planen, mehr, das, sind Sie das likley, zum zu folgen.

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