Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ποσοστό, σελιδοδείκτης αυτό

Οι πιθανότητες είναι ότι θα συμμετάσχετε να διαπραγματευτείτε μια συμφωνία με κάποιο στο κοντινό μέλλον. Η μορφή αυτές οι διαπραγματεύσεις μπορεί να πάρει είναι πολλή και ποικίλη αλλά όλες έχουν τα ίδια κοινά στοιχεία, ότι οι άνθρωποι εμπλέκονται.  Πολλοί άνθρωποι έχουν το πρόβλημα που εξετάζει άλλους ανθρώπους όταν το περιεχόμενο είναι τόσο προσωπικό όπως είναι σε μια διαπραγμάτευση, μερικοί παίρνουν ι, άλλοι ανασκάπτουν μέσα και πολλοί θέλουν να κερδίσουν οπωσδήποτε.  Όχι μόνο αυτό δεν θα σας βοηθήσει να πάρετε τι θέλετε, αλλά μπορείτε να είστε πολύ χειρότερα μετά από τη διαπραγμάτευση από πριν.

Αυτός ο οδηγός θα σας καθοδηγήσει μέσω αυτού που το ύφος σας είναι, πώς να εκτιμήσει τι οι άλλοι άνθρωποι θέλουν από τις διαπραγματεύσεις και πώς να κάνουν την έκβαση να βγεί στην εύνοιά σας.

 

 

 

Μερικοί μπορούν να κληθούν για να διαπραγματευτούν με:

• Πέρα από μια νομική διαφωνία
• Κατά την εξέταση των μελών του κοινού
• Με τους γείτονές σας
• Όταν υπάρχουν αλλαγές γνώμης στην εργασία με τους συναδέλφους.
• Με την κυβέρνηση
• Με τους φίλους σας, ή τους πρώην-φίλους
• Όταν αγοράζοντας κάτι εσείς θέλει φτηνότερο
• Κατά την προσπάθεια να επιλυθεί μια διαφωνία
• Με το συνεργάτη/την οικογένειά σας
• Με τον εργοδότη σας

 Όπως μπορείτε να δείτε, η διαπραγμάτευση δεν είναι απαραιτήτως επίσημη και είναι συχνά με τους ανθρώπους που ξέρετε.  Οι διαπροσωπικές σχέσεις παίζουν έναν ισχυρό ρόλο στις διαπραγματεύσεις, που καταλαβαίνει πώς αλληλεπιδράτε είστε το κλειδί σας να πάρετε οι περισσότερες από τις διαπραγματεύσεις.

Η επιτυχία σας να διαπραγματευτεί συχνά θα εξαρτηθεί από την απάντηση του προσώπου/των ανθρώπων που αλληλεπιδράτε με.  Να το βρείτε απαραίτητο να αναπτύξετε ένα μίγμα των μορφών διαπραγμάτευσης για την αλληλεπίδραση με τους διαφορετικούς ανθρώπους.  Σημειώστε ότι η υιοθέτηση αυτής της προσέγγισης διαπραγμάτευσης θα σας δώσει ένα σύνολο ορίων ότι μπορείτε να μετρήσετε την απόδοσή σας κατά ανεξάρτητα από την εμπειρία σας.  Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ αποτελεσματική δεδομένου ότι σας αφήνει να εξετάσετε την πίεση, την τακτική και τους ανθρώπους που βιώνονται από σας σε έναν εύκολο να ακολουθήσει τον τρόπο.

Πώς εξετάζετε τη σύγκρουση;

Έχει υπάρξει πολλή ανάλυση που γίνεται στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αντιδρούν όταν συγκρούεται η εξέταση και διαπραγματεύσεις. Την επόμενη φορά αλληλεπιδράτε με τους ανθρώπους, σημείωση που ο τρόπος εσείς εξετάζει τη σύγκρουση και πώς:

 

1. Αποφυγή
2. Στήριξη σε άλλοι για να δώσει την άποψή τους (ένας τρίτος, φίλοι ή συνάδελφοι)
3. Όντας ανοικτός και τίμιος
4. Απόφαση απαίτησης από έναν τρίτο με την αρχή (δικηγόροι, δικαστές, εργοδότες)
5. Κομμάτι αυτό!
6. Φέρτε σε έναν επαγγελματία για να διαπραγματευτείτε
7. Χρησιμοποιήστε τη φυσική βία
8. Ζητήστε την απόφαση από έναν άτυπο επόπτη
9. Απαιτήστε να κερδίσουν οπωσδήποτε

Πώς εξετάζετε τη σύγκρουση;

 

Τώρα καταλαβαίνετε τη συμπεριφορά που οι άνθρωποι μπορούν να επιδείξουν, είναι σημαντικό στην κατανόηση γιατί η σύγκρουση υπάρχει.  Εάν δεν υπήρξε καμία σύγκρουση δεν θα υπήρχε καμία ανάγκη για τη διαπραγμάτευση.  Η σημασία που δεν θα πρέπει να διαπραγματευτείτε εάν οι άνθρωποι που εξετάζατε πλήρως συμφωνεί με σας. Διάβασα ένα βιβλίο που κλήθηκε διαδικασία μεσολάβησης, από το Christopher Moore - όπου ταξινομεί τους ακόλουθους τύπους συγκρούσεων που μπορούν ενδεχομένως να υπάρξουν.

1. Συγκρούσεις ενδιαφέροντος - οι άνθρωποι θέλουν τα διαφορετικά πράγματα από το ίδιο πράγμα που συζητιέται για
2. Συγκρούσεις σχέσης - η αλληλεπίδραση μεταξύ των συμβαλλόμενων μερών είναι τόσο σημαντική όπως τι συζητιέται περίπου
3. Δομικές συγκρούσεις - όπου τα συμβαλλόμενα μέρη έχουν τους διαφορετικούς τρόπους τον ίδιο στόχο
4. Η αξία συγκρούεται - τα διαφορετικά συμβαλλόμενα μέρη αποδίδουν μια διαφορετική αξία σε αυτό που συζητιέται περίπου - δηλ.
5. Συγκρούσεις στοιχείων - υπάρχουν δύο διαφορετικές πλευρές σε αυτό που είναι η «αλήθεια»

Ποιες δεξιότητες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διαπραγματευτείτε;

 

Είναι σημαντικό να εξετάσει το πώς οι άνθρωποι αντιδρούν, και τι η σύγκρουση είναι έτοιμη να επιλύσει πώς να επιλύσει το ζήτημα στην εύνοιά σας.  Η ικανότητα είναι να είσαι σε θέση να κάνει τον ήχο θέσης σας όπως καλύτερο εναλλάσσομαι τον πιθανό να επιλύσει τη σύγκρουση, που κρατά το άλλο συμβαλλόμενο μέρος όσο το δυνατόν ευτυχέστερο παραχωρώντας το λιγότερο δυνατόν που είναι πολύτιμο σε σας.

Εκεί διαφορετικοί «καθολικοί» τρόποι τις διαπραγματεύσεις που έχουν προταθεί.  Ένας που συμπαθώ το καλύτερο είναι κατωτέρω:

• Άνθρωποι: Χωρίστε τους ανθρώπους από το πρόβλημα.
• Ενδιαφέροντα: Εστίαση στα ενδιαφέροντα, όχι θέσεις.
• Επιλογές: Παράγετε ποικίλες δυνατότητες πρίν αποφασίζει τι να κάνει.
• Κριτήρια: Επιμείνετε να βασιστεί το αποτέλεσμα σε κάποια αντικειμενικά πρότυπα.

Όποιος τον ψαρά και Ury εισηγείται στο βιβλίο τους που φτάνει ναι.

 

Αξιολογήστε τη θέση σας

 

Η γνώση τι είναι στα συμφέροντά σας είναι σημαντική έτσι δεν παραχωρείτε τι θελήσατε πραγματικά να κρατήσετε.  Επίσης να ξέρει τι δεν εκτιμείτε και μπορείτε να διαπραγματευτείτε μακριά είναι σημαντική.  Ο ψαράς και Ury προτείνουν ότι ψάχνετε WATNA και BATNA σας.  Όντας:

Καλύτερη εναλλακτική λύση της συζητημένης συμφωνίας

Χειρότερη εναλλακτική λύση της συζητημένης συμφωνίας

 

Η ιδέα πίσω από αυτό είναι ότι επιλύετε τι το χειρότερο πράγμα που μπορεί να συμβεί σε σας εάν εγκαταλείπετε τη διαπραγμάτευση.  Και επιλύστε επίσης τι το καλύτερο πράγμα που θα μπορούσατε να πάρετε εάν αποφασίζετε να μην έρθετε σε μια συμφωνία.  Αυτή η σκέψη σημαίνει ότι οποιαδήποτε πρόταση ότι δίνεστε πρέπει να επιλυθεί για να δει εάν υπερβαίνει ή συναντά BATNA και WATNA σας, εάν μπορείτε να πάρετε ένα καλύτερο αποτέλεσμα αλλού έπειτα δεν πρέπει πιθανώς να εγκαταστήσετε, ομοίως εάν έχετε μια προσφορά που είναι πολύ καλύτερη από τις άλλες πιθανές εναλλακτικές λύσεις σας που πρέπει να θεωρήσετε την προσφορά.

Επίσης προτείνω ότι εξετάζετε το καλύτερο σενάριο περίπτωσης και τα στη χειρότερη περίπτωση σενάριά σας.  Σημαίνοντας ότι ρωτιέστε:

• Τι είναι αυτό ότι εσείς θέλει πραγματικά από τη διαπραγμάτευση;
• Ποια πράγματα δεν είναι ότι σημαντικά που μπορείτε να διαπραγματευτείτε;
• Ποιες εκβάσεις δεν θα προετοιμαζόσαστε να δεχτείτε;
• Γιατί αισθάνεστε τόσο έντονα για αυτά τα στοιχεία;

 

Ένα άλλο σημαντικό πράγμα που κάνει είναι να προσπαθήσει να εξετάσει την κατάσταση σαν ήσαστε στα του άλλου παπούτσια.  Υποβάλλοντας τις ερωτήσεις όπως, αλλά μην περιορισμένος σε:

• Εάν ήμουν αμερόληπτος παρατηρητής (όπως έναν ιερέα) τι εγώ να σκεφτεί ότι η καλύτερη έκβαση για αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη θα ήταν;
• Εάν ήμουν δικηγόρος πώς θα αποφάσιζα το θέμα;
• Ένας λογιστής θα εξέταζε αυτά τα γεγονότα διαφορετικά;
• Πώς η μητέρα μου θα εξέταζε αυτό που συνεχίζεται;
• Εάν θα μπορούσα να ξανασκεφτώ τις ενέργειές μου, θα είχα κάνει τίποτα διαφορετικά;
• Γιατί το πρόσωπο που διαπραγματεύομαι με βριαλμένος εκείνο το συμπέρασμα;

Προγραμματισμός της διαπραγμάτευσής σας

Πρέπει τώρα να οπλιστείτε με αρκετά εργαλεία για να ξέρετε ακριβώς τι που θέλετε, τι ο αντίπαλός σας θα θελήσει, πώς μπορείτε να αντιδράσετε στη σύγκρουση και πώς ο αντίπαλός σας.  Πρέπει να είστε σε θέση να προσδιορίσετε τι είστε έτοιμοι να παραχωρήσετε και τι τα καλύτερα και στη χειρότερη περίπτωση σενάριά σας είναι.

Χρησιμοποιώντας αυτά τα εργαλεία δημιουργήστε ένα σχέδιο (είτε στο κεφάλι σας, είτε γραπτός κάτω εάν είστε νευρικοί είτε είναι πολύ σημαντικό σε σας) Αυτή η προετοιμασία και ο προγραμματισμός είναι ουσιαστικοί στη λήψη τι θέλετε από τη διαπραγμάτευση.  Το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι εισάγει απροετοίμαστο δεδομένου ότι μπορείτε να περπατήσετε έξω τη συμφωνία ότι σε κάτι δεν πρέπει να έχετε, ή δεχόμενος μια διαπραγμάτευση που δεν είναι στα συμφέροντά σας ή εγκαταλείποντας αυτό που είναι πιθανώς η καλύτερη έκβαση που θα μπορούσε να έχει συμβεί.  Αυτό σας απαιτεί για να εξετάσει τη διαφωνία και από τις δύο πλευρές και να εξετάσει τα εξής:

• Ποιες προσωπικές και συναισθηματικές συγκρούσεις μπορούν να προκύψουν;
• Γιατί το πρόσωπο που εσείς διαπραγματεύεται με να αισθανθεί τον τρόπο που κάνουν;
• Τι ακριβώς ο αντίπαλός σας ψάχνει από τη διαπραγμάτευση;
• Ποια ενδιαφέροντα κρύβονται κάτω από τις θέσεις τους;
• Υπάρχει τίποτα που μπορείτε και οι δύο να συμφωνήσετε ότι επάνω αρχικά σε αυτόν θα ωφελήσει και των δύο από σας;
• Υπάρχουν οποιεσδήποτε μέθοδοι ότι μπορείτε να κάνετε που θα εξασφαλίσουν ότι και οι δύο πλευρές μπορούν να επιτύχουν μια συμφωνία για τα γεγονότα ή τα ζητήματα εν λόγω;
• Τι είναι και πλευρές BATNA και WATNA;
• Ποιο είναι το στη χειρότερη περίπτωση σενάριό σας;
• Ποιο είναι το καλύτερο σενάριο περίπτωσής σας;
• Γιατί έχετε υιοθετήσει εκείνες τις ιδέες;

 

Δεν υπάρχει κανένα σωστό σχέδιο όπως όλοι εξαρτάται από αυτό που φέρνετε στον πίνακα.  Αυτό που θέλετε και τι είναι στην προσφορά θα αλλάξει και πρέπει να προετοιμαστείτε να αλλάξετε με το.  Στο μέλλον ταχυδρομεί εγώ θα καλύψει τους συγκεκριμένους τρόπους ότι μπορείτε να αλληλεπιδράσετε με άλλους, και την τακτική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε - αλλά περισσότερο εσείς προγραμματίζει περισσότερο εσείς είναι likley για να πετύχει.

%DIGG%   Προσυπογράψτε στο Terabell Blog μέσω RSS