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Le probabilità sono che sarete coinvolgere nella negoziazione dell'accordo con qualcuno nell'immediato futuro. La forma che queste trattative possono prendere sono molte e diverso ma tutte hanno gli stessi elementi comuni, quella gente sono implicate.  Molta gente ha difficoltà trattare con l'altra gente quando il tema è personale come è in una trattativa, alcuni ottiene arrabbiato, altri scavano dentro e molti vogliono vincere a tutti i costi.  Non solo questo non lo aiuterà ad ottenere che cosa volete, ma potete essere molto più difettoso fuori dopo la trattativa che prima.

Questa guida lo guiderà con che cosa il vostro stile è, come apprezzare che cosa l'altra gente vuole dalle trattative e come fare il risultato uscire nel vostro favore.

 

 

 

Alcuni possono essere denominati per negoziare con:

• Sopra una disputa legale
• Nel trattare con i membri del pubblico
• Con i vostri vicini
• Quando ci sono divergenze di opinione sul lavoro con i colleghi.
• Con il governo
• Con i vostri amici, o gli ex-amici
• Nel comprare qualcosa volete più poco costoso
• Nel provare a risolvere una disputa
• Con il vostri socio/famiglia
• Con il vostro datore di lavoro

 Come potete vedere, negoziare non è necessariamente convenzionale ed è spesso con la gente che conoscete.  I rapporti tra persone fanno una forte parte nelle trattative, capenti come interagite siete la vostra chiave ad ottenere il la maggior parte dalle trattative.

Il vostro successo nella negoziazione spesso dipenderà dalla risposta della persona/gente che state interagendo con.  Potreste trovarli necessario sviluppare una miscela degli stili di trattativa per l'interazione con la gente differente.  Si noti che che adotta questo metodo di trattativa gli darà un insieme dei contorni che potete misurare la vostra prestazione contro; indipendentemente dalla vostra esperienza.  Questo metodo è molto efficace poichè lo lascia trattare con pressione, le tattiche e la gente sperimentate di voi in un facile seguire il senso.

Come vi occupate del conflitto?

Ci è stato molta analisi fatta su come la gente reagisce quando si occupa del conflitto e delle trattative. La volta prossima state interagendo con la gente, notate quale senso vi occupate del conflitto e come fanno:

 

1. Evitare
2. Contando su altri per dare il loro punto di vista (i terzi, amici o colleghi)
3. Essendo aperto ed onesto
4. Aggiudicazione della domanda dai terzi con autorità (avvocati, giudici, datori di lavoro)
5. Ammassila!
6. Porti in un professionista per negoziare
7. Usi la violenza fisica
8. Chieda aggiudicazione da un arbitro informale
9. Richieda che vincano a tutti i costi

Come vi occupate del conflitto?

 

Ora capite il comportamento che la gente può visualizzare, esso siete importante a capire perché il conflitto esiste.  Se non ci fosse conflitto non ci sarebbe esigenza della trattativa.  Significando che non dovreste negoziare se la gente che stavate occupando di completamente sia d'accordo con voi. Leggo un libro denominato il processo di mediazione, da Christopher Moore - dove categorizza i seguenti tipi di conflitti che possono possibilmente esistere.

1. L'interesse è in conflitto - la gente vuole le cose diverse dalla stessa cosa che è negoziata per
2. Il rapporto è in conflitto - l'interazione fra i partiti è importante come che cosa sta negoziando circa
3. Conflitti strutturali - dove i partiti hanno modi diversi di raggiungimento dello stesso obiettivo
4. Il valore è in conflitto - i partiti differenti attribuiscono un valore differente a che cosa sta negoziando circa - IE
5. I dati sono in conflitto - ci sono due lati differenti a che cosa è “la verità„

Che abilità potete usare per negoziare?

 

È importante da esaminare come la gente sta reagendo e che cosa il conflitto è circa risolvere come risolvere il problema nel vostro favore.  L'abilità è di potere fare la vostra posizione suonare come il migliore possibile alternato risolvere il conflitto, mantenente l'altro partito felice come possibile mentre concede il meno possibile che è utile a voi.

Sensi “universali„ là differenti di avvicinamento delle trattative che sono state proposte.  Quello che gradico il meglio è qui sotto:

• La gente: Separi la gente dal problema.
• Interessi: Fuoco sugli interessi, non posizioni.
• Opzioni: Generi varie possibilità prima della decisione del che cosa fare.
• Test di verifica: Insista che il risultato be sia basato su un certo campione obiettivo.

Quale è proposto da Fisher e da Ury in loro libro che ottiene a sì.

 

Valuti la vostra propria posizione

 

Conoscere che cosa è nei vostri interessi è importante in modo da voi non concede che cosa realmente avete voluto mantenere.  Inoltre conoscere che cosa non stimate e potete essere negoziati via è importante.  Fisher e Ury suggeriscono che cerchiate il vostri WATNA e BATNA.  Essendo:

Migliore alternativa ad accordo negoziato

Alternativa più difettosa ad accordo negoziato

 

L'idea dietro questa è che risolvete che cosa la cosa più difettosa che possa accadere voi se camminate a partire dalla trattativa.  Ed inoltre risolva che cosa la migliore cosa che potreste ottenere se decidete di non venire ad un accordo.  Ciò che pensa significa che alcuna proposta che siete dato le necessità di essere risolto per vedere se supera o incontra il vostri BATNA e WATNA, se potete ottenerli ad un migliore risultato altrove allora probabilmente non dovrebbe depositarsi, similmente se avete un'offerta che è molto più meglio delle vostre altre alternative che possibili dovreste studiate la possibilità di prendere l'offerta.

Inoltre suggerisco che osserviate i vostri piani d'azione del piano d'azione e del caso peggiore di migliore caso.  Significando che vi chiedete:

• Che cosa è esso che voi realmente vogliono dalla trattativa?
• Che cose non sono che importante che potete negoziare?
• Che risultati non sareste preparato accettare?
• Perché ritenete così forte circa questi articoli?

 

Un'altra cosa importante da fare è di provare ad esaminare la situazione come se siate stato in pattini di un altro.  Facendo le domande gradica, ma non limitato:

• Se fossi un osservatore imparziale (come un sacerdote) che cosa io penserebbe il migliore risultato per entrambi i partiti sarebbe?
• Se fossi un avvocato come avrei deciso la materia?
• Un ragioniere esaminerebbe diversamente questi fatti?
• Come la mia madre esaminerebbe che cosa sta accendendo?
• Se potessi ripensare le mie azioni, avrei fatto diversamente qualche cosa?
• Perché fa la persona che sto negoziando con fornito quella conclusione?

Progettazione della vostra trattativa

Dovreste ora essere munito con abbastanza attrezzi per conoscere esattamente che cosa volete, che cosa il vostro avversario vorrà, come potete reagire al conflitto e come il vostro avversario.  Dovreste potere identificare che cosa siete preparato concedere e che cosa i vostri piani d'azione del caso peggiore e di meglio sono.

Sta utilizzando questi attrezzi generi un programma (in vostra testa, o annotato se siete nervoso o esso molto importante voi) questa preparazione e la progettazione è essenziale ad ottenere che cosa volete dalla trattativa.  La cosa più difettosa che possiate fare è di entrare in non preparato mentre potete camminare fuori accosentendo a qualcosa che non dovreste avere, o accettando un affare che non è nei vostri interessi o nel camminare a partire da che cosa è probabilmente il migliore risultato che potrebbe accadere.  Ciò gli richiede di esaminare la disputa da entrambi i lati e di considerare quanto segue:

• Che conflitti personali ed impressionabili possono presentare?
• Perché fa la persona che voi stanno negoziando con ritengono il senso che fanno?
• Che cosa il vostro avversario sta cercando esattamente dalla trattativa?
• Che interessi sono alla base delle loro posizioni?
• È ci qualche cosa che possiate sia accordare inizialmente su quello gli avvantaggiate entrambi?
• È ci dei metodi che potete fare quello vi accerterete che entrambi i lati possano raggiungere un accordo sui fatti o sulle edizioni in questione?
• Che cosa sono sia lati BATNA che WATNA?
• Che cosa è il vostro piano d'azione del caso peggiore?
• Che cosa è il vostro piano d'azione di migliore caso?
• Perché avete adottato quelle idee?

 

Non ci è programma corretto poichè tutto dipende da che cosa portate alla tabella.  Che cosa volete e che cosa è in vendita cambierà e dovete essere preparato cambiare con esso.  In alberini futuri riguarderò i sensi specifici che potete interagire con altri e le tattiche che potete impiegare - ma di più progettate il più che siete likley da riuscire.

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