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チャンスは誰かと一致を近い将来にことを交渉することにかかわることである。 これらの交渉がである多数および変えられて取るすべてに同じ共通の要素が、その人々である複雑ある用紙。  交渉にあると個人的な件名が、いくつか腹を立てるとき多くの人々に悩みが他の人々に対処することをある、他の人々は洞窟を作り、多数は絶対に勝ちたいと思う。  これはほしいと思う、前より交渉の後で大いに悪いかもしれないものが得るためにだけ助けない。

このガイドはあなたの様式がであるものによって、導く他の人々は交渉からほしいと思うものがおよび結果をあなたの好意に出て来させる方法を認める方法を。

 

 

 

いくつかは下記のもので交渉するために呼ばれるかもしれない:

• 法的な争いに
• 公衆のメンバーに対処した場合
• あなたの隣人を使って
• 意見の相違が同僚が付いている仕事にある時。
• 政府を使って
• あなたの友人、か前友人を使って
• 何かを購入した場合より安いがほしいと思う
• 論争を解決することを試みた場合
• あなたのパートナー/家族を使って
• あなたの雇用者を使って

 見ることができるように交渉は必ずしも形式的ではないし、あなたが知っている人々と頻繁にある。  対人関係は交渉からほとんどを得ることへであるあなたのキーいかに相互に作用しているか理解する交渉の強い役割を果す。

頻繁に交渉のあなたの成功はあなたによってがと相互に作用している人々/人の応答に左右される。  異なった人々との相互作用のための交渉様式の組合せを開発するのにそれを必要見つけるかもしれない。  この交渉のアプローチを採用するそれに与えるあなたがあなたの性能を測定できる一組の境界を注意しなさい; あなたの経験に関係なく。  このアプローチは方法に続くこと容易ののより経験される圧力、作戦および人々に対処することを可能にするので非常に有効である。

いかに対立を取扱うか。

対立および交渉を取扱うとできている多くの分析が人々がいかにで反応するかずっとある。 次の時間人々、ノート相互に作用している方法が対立を取扱う、そしていかにと:

 

1. 回避
2. 視点(第三者、友人または同僚)を与えるために他に頼る
3. 開き、正直がある
4. 権限(弁護士、裁判官、雇用者)の第三者による要求の判決
5. それをひとまとめにしなさい!
6. 交渉するために専門家を加えなさい
7. 肉体的な暴力を使用しなさい
8. 非公式のアンパイヤによって判決を頼みなさい
9. 彼らが絶対に勝つことを要求しなさい

いかに対立を取扱うか。

 

今度は人々が表示できる行動、それをである対立がなぜのあるか理解にとって重要理解する。  対立がなかったら交渉のための必要性がない。  駆け引きする必要はないことを十分に意味してあなたがに対処していた人々あなたと一致しなさい。 私は-彼が多分あることができる次のタイプの対立を分類するかところでクリストファーMooreが媒介過程と、呼ぶ本を読む。

1. 興味は対立する-人々はのために交渉される同じ事からの異なった事がほしいと思う
2. 関係は対立する-約交渉されている何が党間の相互作用は重要とである
3. -党に同じ目的を達成する違った方法があるかところ構造対立
4. 価値はie約交渉されているものがに-異なった党は別の価値を帰する-対立する
5. データは対立する- 「真実」はであるものへ2つの側面がある

どんな技術を使用交渉するのにできるか。

 

人々がいかに反応し、約何あなたの好意の問題を解決する方法を対立が解決するためにであるか見ることは重要である。  技術はわずかに譲歩している間あなたの位置をあなたにとって貴重の他の党をできるだけ幸せ保つ対立を解決すること最もよい互い違いの可能ののように鳴らせるである。

提案された交渉に近づくそこに異なった「普遍的な」方法。  私がベストを好む1つは下記のようにある:

• 人々: 問題から人々を分けなさい。
• 興味: 興味位置ではなくの焦点。
• 選択: すればいいのか何を決定する前にいろいろな可能性を発生させなさい。
• 規準: 結果が客観的な標準に基づいていることを主張しなさい。

提言されるかどれがはいに得る本のフィッシャーそしてUryによって。

 

あなた自身の位置を評価しなさい

 

実際に保ちたいと思ったものをである重要知っていることある従ってあなたは認めないものがあなたの最上の利益に。  またによって評価しないし、駆け引きすることができるものが知っていることは重要である。  あなたのWATNAおよびBATNAを捜すことをフィッシャーおよびUryは提案する。  次のとおりである:

交渉された一致への最もよい代わり

交渉された一致への最も悪い代わり

 

これの後ろの考えは交渉を切り抜ければあなたに起こることができる最も悪い事何を解決することである。  そしてあなたが一致に来ないことにしたら得ることができる最もよい事何をまた解決しなさい。  考えるこれは大いによくあるあなたがべきである提供を取ることを考慮するあなたの他の可能な代わりより提供を有すればよりよい結果にそして他の所で得ることができればあなたのBATNAおよびWATNAを超過するか、または会うかどうか見るために解決される必要性を与えられることどの提案でも、同様におそらく解決するべきではないことを意味する。

私はまたあなたの最善のシナリオおよび最悪の場合を見ることを提案する。  あなた自身に尋ねることを意味する:

• 実際に交渉からほしいことそれは何であるか。
• 駆け引きできることどんな事が重要ことではないか。
• どんな結果を受け入れるために準備されないか。
• なぜこれらの項目についてそう強く感じるか。

 

するべきもう一つの重要な事柄は別の靴にあったように状態を見ることを試みることである。  質問をして、限られない好みなさい:

• そうであったら私両方の党のための最もよい結果を考える何が公平な観測者は(司祭のように)あるか。
• 私が問題をいかに決定するか私が弁護士か。
• 会計士はこれらの事実を別様に見るか。
• 私の母はいかに起こっている何が見るか。
• 私の行為を再考できれば私は何でも別様にしようか。
• 人はなぜ私がその結論を思い付かれると交渉しているか。

あなたの交渉の計画

対立にいかに反応することができる、そしていかにあなたの反対者がかものがあなたの反対者はほしいと思う、十分な用具によってものがほしいと思う丁度知るために今武装しているべきである。  準備され、ものあなたの最もよく、最悪の場合がであるもの識別認めるためにべきである。

これらの用具を使用して計画を(あなたの頭部に、神経質またはであるか、またはそれを書かれているあなたにとって非常に重要である)この準備作成すれば計画は交渉からほしいと思うものが取得に必要である。  あなたがすることができる最も悪い事は歩くことができると同時に不意あなたが持つべきな何かに一致するまたは受け入れることにあなたの最上の利益に起こったかもしれない最もよい結果はを切り抜けることおそらくであるものかない取り引きを入ることであり。  これは両側からの論争を見、次を考慮するように要求する:

• どんな個人的で、感情的な対立が起こってもよいか。
• 人はなぜとそれらが方法を感じるために交渉しているか。
• あなたの反対者は何を丁度交渉から捜しているか。
• どんな興味が位置の下にあるか。
• あなたが寄与する貴方達にそれに最初に合意できる何でもあるか。
• 両側は疑わしい事実または問題の合意に達することができることをあなたが保障するそれをすることができるあらゆる方法があるか。
• 両側BATNAおよびWATNAは何であるか。
• あなたの最悪の場合は何であるか。
• あなたの最善のシナリオは何であるか。
• なぜそれらの考えを採用したか。

 

テーブルに持って来るものをによってすべて決まるので正しい計画がない。  ほしいと思い、ある何が提供におよび変わる何がそれと変わるために準備される必要がある。  未来のポストで私は他と相互に作用することができるおよび作戦をカバーすること特定のあなたが用いることができる方法を-もっとあなたが計画するが、多くによって成功するlikleyである。

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