전자 우편, 비율은, 이것에 서표를 한다

기회는 당신이 누군가와 계약 가까운 장래에 협상에서 포함될 이다. 이 교섭이인 많은 것 변화해 가지고 간 일지모른는 형식 모두에는 동일한 일반적인 성분이, 그 사람들 연루된다 있다.  많은 사람들은 교섭에 있는 것처럼 개인의 주제가, 몇몇 화낸다 때 말썽이 다른 사람들을 다루는 있다, 다른 사람은 안으로 굴을 파고 많은 것은 어떤 희생을 치르더라도 이기고 싶다.  뿐만 아니라 이것은 당신이 당신이 원하는 무슨 얻을 것을 돕지 않을 것인가, 그러나 당신은 전 보다는 교섭 후에 매우 더 나쁠지도 떨어져 모른다.

이 가이드는 당신의 작풍이인 무슨을 통해 당신을, 인도할 것이다 다른 사람들이 교섭에서 원하는 무슨과 결과를 당신의 호의에서 나오는 평가하는 방법 방법.

 

 

 

몇몇은 협상하기 위하여 불릴지도 모른다:

• 법정 논쟁에
• 공중의 일원을 다룰 경우
• 당신의 이웃사람과
• 동료와 가진 일에 견해의 차이가 있을 때.
• 정부와
• 당신의 친구, 또는 전 친구와
• 무언가를 구매할 경우 당신은 더 싼 원한다
• 논박을 결심하는 것을 시도할 경우
• 당신의 협동자/가족과
• 당신의 고용주와

 당신이 볼 수 있던 대로, 협상은 반드시 형식적이지 않고 당신이 알고 있는 사람들과 수시로 이다.  개인간 관계는 당신이 교섭에서 최대량을 빼내기에인 당신의 열쇠 어떻게 상호 작용하는지 이해하는 교섭에 있는 강한 역할을 한다.

수시로 협상에 있는 당신의 성공은 당신에 의하여 상호 작용하고 있는 사람들/사람의 응답에게 달려 있을 것이다.  당신은 사람들 여러가지 상호 작용을 위한 교섭 작풍의 혼합을 개발하게 그것을 찾아낼지도 모르다.  이 교섭 접근을 채택하는 그것을 줄 것이다 당신에게 당신이 당신의 성과를 측정할 수 있는 경계의 세트를 주의하십시오; 당신의 경험에 관계없이.  이 접근은 당신이 방법을 따르게 쉬운 것에서 당신 보다는 경험되기 압력, 전술 및 사람들을 다루게 하기 때문에 아주 효과적이다.

당신은 어떻게 충돌을 취급하는가?

충돌과 교섭을 취급하는 때 잘 된 다량 분석이 사람들이 어떻게에 반작용하는지 계속 있다. 다음 시간 당신은 사람들, 주 상호 작용하고 있다, 그리고 방법이 충돌을 당신 취급하는 지 어떻게와:

 

1. 제거
2. 그들의 관점 (제3자, 친구 또는 동료)를 주기 위하여 다른 사람을 의지
3. 열려있고 정직하
4. 권위 (변호사, 재판관, 고용주)를 가진 제3자에 의하여 수요 선고
5. 그것을 한덩어리로 만들십시오!
6. 협상하기 위하여 전문가 초래하십시오
7. 육체적 폭력을 사용하십시오
8. 약식 심판관 에의한 선고를 요구하십시오
9. 그들이 어떤 희생을 치르더라도 이길 것이라는 점을 요구하십시오

당신은 어떻게 충돌을 취급하는가?

 

지금 당신은 표시할 사람들이 수 있는 행동, 그것을 왜 충돌이 존재하는지 이해 중요하다 이해한다.  아무 충돌도 없던 경우에 교섭을 위한 아무 필요도 없을 것입니다.  당신이 흥정할 필요가 없을 것이라는 점을 완전히 의미해서 만약에 당신에 의하여를 다루고 있던 사람들 당신과 동의하십시오. 나는 - 그가 가능하게 존재할 수 있는 충돌의 뒤에 오는 유형을 분류하는지 곳에 크리스토퍼 Moore가 중재 과정이라고, 칭한 책을 읽는다.

1. 관심사는 투쟁한다 - 사람들은을 위해 협상되는 동일한 것에서 다른 것을 원한다
2. 관계는 투쟁한다 - 대략 협상되는 무엇이 당 사이 상호 작용은 중요하다 것처럼
3. - 당에는 동일한 목표 달성의 다른 방법이 있는지 곳에 구조상 충돌
4. 가치는 ie 대략 협상되고 있는 무슨이에 - 다른 당은 다른 가치를 돌린다 - 투쟁한다
5. 자료는 투쟁한다 - "진실"는인 무슨에 2개의 다른 측이 있다

당신은 무슨 기술을 이용할 협상하기 위하여 수 있는가?

 

사람들이 반작용하고 방법, 당신의 호의에 있는 문제점을 결심하는 충돌이 방법 운동하기 위하여 참인 무엇 보는 것이 중요하다.  기술은 당신의 위치를 당신에 귀중한 다른 당을 되도록 행복한 유지하는 충돌을 결심하게 제일 교체 가능한 것 같이 소리가 난 수 있을 가능한 조금 양보하고 있는 동안 것입니다이다.

제시된 교섭 접근의 거기 다른 "보편적인" 방법.  나가 베스트를 좋아하는 것은 아래와 같이 있다:

• 사람들: 문제에서 사람들을 분리하십시오.
• 관심사: 관심사 위치 는 아니고에 초점.
• 선택권: 하기 위하여 무엇을 결정하기 전에 다양한 가능성을 생성하십시오.
• 표준: 결과가 어떤 객관적인 기준에 근거를 둔ㄴ다는 것을 주장하십시오.

제안되는지 어느 것이 그렇습니다 얻는 그들의 책에 있는 피셔 그리고 Ury에 의해.

 

당신의 자신의 위치를 평가하십시오

 

중요한 있는 무슨이 알고 있는 당신의 최대 관심사에 그래서 당신이 진짜로 지키고 싶었던 무슨을 당신은 양보하지 않는다.  또한 당신이 평가하지 않으며 멀리 흥정될지도 모르다 무슨을 알고 있는 것은 중요하다.  당신이 당신의 WATNA 및 BATNA를 찾는는다는 것을 피셔와 Ury는 건의한다.  :

협상된 계약에 제일 대안

협상된 계약에 가장 나쁜 대안

 

이것의 뒤에 아이디어는 당신에 의하여 운동한다 이다 당신이 교섭을 떠나는 경우에 당신 일어날 수 있는 가장 나쁜 것 무엇이.  그리고 당신이 당신이 계약에 이르지 않는 것을 결정하는 경우에 얻을 수 있던 제일 것 무엇을 또한 운동하십시오.  생각하는 이것은 당신은 매우 잘 인 당신이 일 것이는 제안을 가지고 가는 것을 고려하는 당신의 다른 가능한 대안 보다는 제안이 있는 경우에 당신이 더 나은 결과에게 그 후에 당신을 다른 곳에 얻을 수 있는 경우에 당신의 BATNA 및 WATNA를 초과하거나 만나는지 보기 위하여 당신이 운동하는 필요를 주어진다 어떤 계획안도, 유사하게 아마 침전하면 안된ㄴ다는 것을 의미한다.

나는 또한 당신이 당신의 최선의 시나리오 및 최악의 시나리오를 본ㄴ다는 것을 건의한다.  당신이 요구한ㄴ다는 것을 의미:

• 당신 진짜로 교섭에서 원한다 그것은 무엇인가?
• 당신이 흥정할 수 있다 무슨 것이 중요한 이지 않는가?
• 당신은 무슨 결과를 받아들이는 준비되지 않을ㄴ가 것입니다?
• 당신은 왜 이 품목에 관하여 이렇게 강하게 느끼는가?

 

할 것이다 또 다른 중요한 것은 상황을 보는 것을 당신이 다른 사람 단화에서 이었다 처럼 시도하기 위한 것이다.  질문을 질문하, 그러나 제한하지 않는 좋아하십시오:

• 나가 인 경우에 나 두 당 전부를 위한 제일 결과를 생각할 것입니다 무엇이 중정한 관찰자는 (성직자 같이) 일 것입니다?
• 나가 사정을 결정할 것입니다 방법 나가 변호사인 경우에?
• 회계사는 이 사실을 다르게 볼는가 것입니다?
• 나의 어머니는 어떻게 일어나고 있는 무엇이 볼는가 것입니다?
• 나가 나의 활동을 재고할 수 있던 경우에, 나는 아무거나를 다르게 했는가 것입니다?
• 사람은 왜 나가 그 결론 이 떠오르는 협상하고 있는?

당신의 교섭 계획

당신은 지금 충분한 공구에 당신이 충돌에 반작용할지도 모르다 방법, 그리고 당신의 상대가 어떻게 무슨 당신의 상대가 원할, 무슨 당신이 원하는 정확하게 알고 있기 위하여 무장되어야 한다.  당신은 당신이 준비되고 무슨 당신의 제일과 최악의 시나리오가인 무슨 확인할 수 양보하는 있어야 합니다.

이 공구를 사용하여 계획을 (당신의 머리에서, 당신이 신경 경우에 이거나 또는 그것을 적는 당신 아주 중요하다) 이 준비 창조하거든 계획은 당신이 교섭에서 원하는 무슨을 얻기 근본적이다.  할 당신이 수 있는 가장 나쁜 일은 준비가 안되고는 당신이 가지고 있으면 안되는 무언가에 밖으로 찬성하는, 또는 승인하기 당신의 최대 관심사 또는 일어날 수 있던 제일 결과는 아마인 무슨 떠나기에 없는 계약 당신이 걸지도 모르는 때 들어가기 위한 것이어.  이것은 당신이 양측에서 논박을 보고 뒤에 오는 것 고려할 것을 요구한다:

• 무슨 개인 및 감정적인 충돌이 발생하더라도 좋은가?
• 사람은 왜 당신 그들이 방법을 느끼기 위하여 협상하고 있는?
• 당신의 상대는 무엇을 정확하게 교섭에서 찾고 있는가?
• 그들의 위치가 무슨 관심사에 의하여가 밑에 있는가?
• 당신이 유익할 너희 둘 모두를 그것을 처음에 동의할 모두 수 있는 아무거나가 있는가?
• 양측은 문제 사실 문제점에 합의할 다는 것을 당신이 보증할 그것을 할 수 있는 어떤 방법 있는가?
• 양측 BATNA와 WATNA는 무엇인가?
• 당신의 최악의 시나리오는 무엇인가?
• 당신의 최선의 시나리오는 무엇인가?
• 당신은 왜 그 아이디어를 채택했는가?

 

당신이 테이블에 가져오는 무슨을에 전부 달려있기 때문에 정확한 계획이 없다.  당신이 원하고 인 무엇이 제안에 변화할 무엇을 당신은 그것으로 변화하는 준비될 필요가 있다.  미래 포스트에서 나는 당신이 다른 사람과 상호 작용할 수 있다 특정한 방법을, 및 채택할 당신이 수 있는 전술을 커버할 것이다 - 그러나 좀더 당신이 계획하는 더 많은 것 당신은 성공할 것이다 likley 이다.

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