E-mail, Tarief, Referentie dit

De kansen zijn dat u in in de nabije toekomst het bespreken van een overeenkomst met iemand zal worden geïmpliceerdn. De vorm deze onderhandelingen kan nemen is velen en gevariÃërd maar allen hebben de zelfde gemeenschappelijke elementen, dat de mensen geïmpliceerds zijn.  Vele mensen hebben probleem dat andere mensen behandelt wanneer de inhoud aangezien het in een onderhandeling is zo persoonlijk is, worden wat boos, in storten anderen en velen willen tot elke prijs winnen.  Niet alleen zal dit u niet helpen krijgen wat u wilt, maar u kunt veel slechter weg na de onderhandeling zijn dan voordien.

Deze gids zal u door wat uw stijl is, begeleiden hoe te om te waarderen wat de andere mensen van onderhandelingen willen en hoe te om het resultaat te maken uit in uw gunst komen.

 

 

 

Wat kunnen worden geroepen om te onderhandelen met:

• Over een wettelijk geschil
• Wanneer het behandelen van het publiek
• Met uw buren
• Wanneer er verschillen van advies bij het werk met collega's zijn.
• Met de overheid
• Met uw vrienden, of ex-vrienden
• Wanneer kopende wil iets u goedkoper
• Wanneer het proberen om een geschil op te lossen
• Met uw partner/familie
• Met uw werkgever

 Aangezien u kunt zien, is onderhandelen niet noodzakelijk formeel en is vaak met mensen die u weet.  De interpersoonlijke verhoudingen spelen een sterke rol die in onderhandelingen begrijpt, hoe u bent uw sleutel aan het krijgen van de meesten uit onderhandelingen op elkaar inwerkt.

Uw succes in het onderhandelen zal vaak afhangen van de reactie van de persoon/de mensen u met interactie aangaat.  U zou het noodzakelijk kunnen vinden om een mengeling van onderhandelingsstijlen te ontwikkelen voor het in wisselwerking staan met verschillende mensen.  Merk op dat het volgen van deze onderhandelingsaanpak u een reeks grenzen zal geven dat u kunt meten uw prestaties tegen; ongeacht uw ervaring.  Deze benadering is zeer efficiënt aangezien het u druk, tactiek en mensen laat behandelen die dan u in gemakkelijk wordt ervaren om manier te volgen.

Hoe behandelt u Conflict?

Er is veel analyse geweest wordt gemaakt die op hoe de mensen reageren bij het behandelen en onderhandelingen strijdig is. De volgende tijd u staat met mensen, nota in wisselwerking die de manier u conflict behandelt en hoe zij:

 

1. Vermijden
2. Het baseren zich op anderen om hun standpunt (een derde, vrienden of collega's) te geven
3. Zijnd Open en Eerlijk
4. De Arbitrage van de vraag door een derde met gezag (Advocaten, Rechters, Werkgevers)
5. Stuk het!
6. Breng in een Beroeps om te onderhandelen
7. Gebruik Fysiek Geweld
8. Vraag om arbitrage door een informele scheidsrechter
9. Eis dat zij tot elke prijs zullen winnen

Hoe behandelt u Conflict?

 

Nu begrijpt u het gedrag dat de mensen kunnen tonen, is het belangrijk voor het begrip van waarom er conflict bestaat.  Als er geen conflict was zou er geen behoefte aan onderhandeling zijn.  Het betekenen geen dat u te hoeven om te onderhandelen als de mensen u volledig behandelde gaat met u akkoord. Ik las een boek dat Proces van de Bemiddeling, door Christopher Moore wordt genoemd - waar hij de volgende soorten conflicten categoriseert die misschien kunnen bestaan.

1. De Conflicten van de rente - de mensen willen verschillende dingen van het zelfde ding dat wordt besproken voor
2. De Conflicten van de verhouding - de interactie tussen de partijen is zo belangrijk zoals wat ongeveer wordt besproken
3. Structurele Conflicten - waar de partijen verschillende manieren hebben om het zelfde doel te bereiken
4. De waarde is - de verschillende partijen schrijven een verschillende waarde aan toe wat ongeveer wordt besproken - d.w.z. strijdig
5. De Conflicten van gegevens - er zijn twee verschillende kanten van wat de „waarheid“ is

Welke Vaardigheden kunt u om te onderhandelen gebruiken?

 

Het staat belangrijk op het punt om hoe te bekijken de mensen reageren, en wat het conflict is uit te werken hoe te om de kwestie in uw gunst op te lossen.  De vaardigheid moet uw positiegeluid als beste afwisselende mogelijk maken om het conflict kunnen op te lossen, dat de andere partij houdt zo gelukkig mogelijk terwijl zo weinig mogelijk het toestaan die voor u waardevol is.

Daar verschillende „universele“ manieren om onderhandelingen te naderen die zijn voorgesteld.  ik van het beste houd is hieronder:

• Mensen: Scheid de mensen van het probleem.
• Belangen: Nadruk op belangen, niet posities.
• Opties: Produceer een verscheidenheid van mogelijkheden alvorens te beslissen te doen wat.
• Criteria: Dring erop aan dat het resultaat wordt gebaseerd op één of andere objectieve norm.

Welke naar voren wordt door Visser en Ury in hun boek gebracht dat ja wordt aan.

 

Evalueer Uw Eigen Positie

 

Weten van wat in uw beste belang is is belangrijk zodat staat u wat niet toe u werkelijk wilde houden.  Ook is weten van wat niet u taxeert en kunt weg worden onderhandeld belangrijk.  De visser en Ury stellen voor dat u uw WATNA en BATNA zoekt.  Zijnd:

Beste Alternatief voor Besproken Overeenkomst

Slechtste Alternatief voor Besproken Overeenkomst

 

Het idee achter dit is dat u uitwerkt wat het slechtste ding dat aan u kan gebeuren als u vanaf de onderhandeling loopt.  En werk ook wat uit het beste ding dat u kon krijgen als u niet aan een overeenkomst beslist te komen.  Dit het denken betekent dat om het even welk voorstel dat u wordt gegeven moet worden uitgewerkt om te zien of overschrijdt het of ontmoet uw BATNA en WATNA, als u een beter resultaat kunt krijgen elders toen zou u waarschijnlijk niet moeten regelen, zo ook als u een aanbieding hebt die veel beter is dan uw andere mogelijke alternatieven u zou moeten overwegen nemend de aanbieding.

Ik stel ook voor dat u uw beste gevalscenario en scenario's in het slechtste geval bekijkt.  Betekenend dat u zich vraagt:

• Wat is het dat u werkelijk willen van de onderhandeling?
• Welke dingen zijn niet dat belangrijk die u kunt onderhandelen?
• Welke resultaten zou u niet bereid zijn om goed te keuren?
• Waarom voelt u zo sterk over deze punten?

 

Een ander te doen is om de situatie te proberen te bekijken alsof u in de schoenen van iemand anders was.  Stellend vragen als, maar beperkt niet tot:

• Als ik een onpartijdige waarnemer was (als een priester) wat ik het beste resultaat voor beide partijen denken zou zijn?
• Als ik een advocaat hoe was zou ik de kwestie beslissen?
• Zou een accountant deze feiten verschillend bekijken?
• Hoe zou mijn moeder bekijken wat gebeurt?
• Als ik mijn acties kon heroverwegen, zou ik om het even wat verschillend gedaan hebben?
• Waarom de persoon ik met op de proppen gekomen met die conclusie onderhandel?

De planning van Uw Onderhandeling

U zou nu met genoeg hulpmiddelen moeten worden bewapend om precies te weten wat wilt u, wat uw tegenstander zal willen, hoe u aan het conflict kunt reageren en hoe uw tegenstander zal.  U zou moeten kunnen identificeren wat u bereid bent om toe te staan en wat uw beste en in het slechtste geval scenario's zijn.

Gebruikend deze hulpmiddelen creÃër een plan (of in uw hoofd, of neergeschreven als u zenuwachtig bent of het is zeer belangrijk voor u) Deze voorbereiding en planning zijn essentieel aan het verkrijgen van wat u van de onderhandeling wilt.  Het slechtste ding dat u kunt doen is ingaat onvoorbereid aangezien u het akkoord gaan kunt opstappen aan iets u niet zou moeten hebben, of goedkeurend een overeenkomst die niet in uw beste belang is of lopend vanaf wat waarschijnlijk het beste resultaat is dat kon gebeurd zijn.  Dit vereist u om het geschil van beide kanten te bekijken en het volgende te overwegen:

• Welke persoonlijke en emotionele conflicten zich kunnen voordoen?
• Waarom de persoon onderhandelen u met de voelen manier die zij doen?
• Wat precies zoekt uw tegenstander van de onderhandeling?
• Welke belangen ten grondslag liggen aan hun posities?
• Zijn er om het even wat die u allebei kunt goedkeuren op aanvankelijk dat aan allebei van u ten goede zal komen?
• Zijn er om het even welke methodes dat u kunt doen die ervoor zullen zorgen dat beide partijen een akkoord kunnen bereiken over feiten of kwesties in kwestie?
• Wat zijn zowel kanten BATNA als WATNA?
• Wat is uw scenario in het slechtste geval?
• Wat is uw beste gevalscenario?
• Waarom u die ideeën hebt goedgekeurd?

 

Er is geen correct plan aangezien het allen afhangt van wat u aan de lijst brengt.  Wat u wilt en wat zal op aanbieding is veranderen en u moet bereid zijn om met het te veranderen.  Post voortaan ik zal behandelen specifieke manieren dat u met anderen kunt interactie aangaan, en tactiek die u kunt aanwenden - maar u plannen meer meer u zijn likley om te slagen.

%DIGG%   Teken aan Terabell Blog via RSS in